Sommaire
Présentation des invités sur la thématique d'INNEST
Johary ANDRIAMBOLOLO-NIVO - Responsable de l'accélérateur INNEST
Dans le cadre de l’accélérateur INNEST du CROEC Paris IDF, Johary ANDRIAMBOLOLO-NIVO est responsable de l’accélérateur et apporte un profil très axé sur l’innovation et les startups et ce, malgré son absence de formation en expertise comptable. Il a notamment travaillé dans la création d’entreprises et a été responsable commercial pour une startup qui, par la suite, a été revendue par LIBEO. Il a également structuré le startup studio de Mathieu STEFANI de Génération Do It Yourself et travaillé sur des projets d’open innovation dans le domaine du quantique et de l’économie circulaire. Avant d’intégrer INNEST, il a restructuré un incubateur dans le but d’élaborer un accélérateur pour un grand groupe panafricain.
- Linkedin (https://www.linkedin.com/in/johary-andriambololo-nivo-987871106/)
- Site internet d’INNEST (https://www.innest.fr/)
Gilles BÖSIGER – Expert-Comptable et Président du club INOVACIO
Gilles BÖSIGER, quant à lui, est Expert-comptable et Commissaire aux comptes, dirigeant et associé du cabinet STENGELIN qu’il a fondé en 2016 et qui a connu une croissance rapide basée sur le build-up. Il est Président du club INOVACIO, élu à la CRCC de Paris et Président d’ECF Paris Île-de-France.
- Linkedin (https://www.linkedin.com/in/gbosiger/)
- Site internet de son cabinet (https://stengelin.fr/)
INNEST : L'accélérateur de start-up pour les experts-comptables
INNEST est un accélérateur de start-up lancé en 2019 par l’Ordre des Experts-Comptables de Paris Île-de-France. C’est le premier accélérateur de startup dans le contexte de la profession d’expertise comptable en France.
Un programme d'accompagnement pour les startups
Le programme d’INNEST, qui dure environ 9 mois, comprend un panel de services destinés aux startups, comme aux experts-comptables. Il inclut notamment un accompagnement par des experts-comptables, la mise à disposition de bêta-testeurs experts-comptables, un programme de formation, une immersion guidée dans l’écosystème à travers des stands et des prises de parole lors d’événements professionnels, ainsi que des tests de sécurité informatique et de conformité RGPD. INNEST accompagne chaque année entre trois et cinq solutions qui profitent à la profession comptable et à ses clients. Lors de la récente présentation des membres de la promotion 2023, l’occasion de discuter avec Johary ANDRIAMBOLOLO-NIVO, responsable de l’accélérateur INNEST du CROEC Paris IDF, nous a été offerte afin de connaître davantage d’éléments sur le programme.
La différence entre incubateur et accélérateur
Lors de notre entretien, nous avons abordé la différence entre un incubateur et un accélérateur. Souvent, les deux termes sont confondus, mais il y a une vraie différence entre les deux. L’incubateur est souvent une structure en incubation en tant que startup, encore à la phase d’idéation. C’est-à-dire qu’elle n’est pas forcément créée mais se situe au stage de l’idée que l’incubateur va aider à organiser afin d’aboutir à une première version de produit (MVP). L’accélérateur, quant à lui, intervient ultérieurement, lorsque la solution est déjà créée ou qu’elle dispose d’un Minimum Viable Product (MVP) qui a une traction avec les utilisateurs. L’accélérateur va décupler le développement de la solution.
INNEST : une réponse adaptée aux besoins des Experts-Comptables
Le monde de l’expertise comptable est en pleine mutation, notamment avec l’arrivée imminente de la facture électronique et la digitalisation croissante des processus de travail. Les experts-comptables sont de plus en plus sollicités par des éditeurs proposant des solutions numériques, mais il est souvent difficile pour eux de juger de la fiabilité et de l’utilité de ces solutions.
Des écueils à surmonter pour les experts-comptables
Le premier écueil auquel font face les experts-comptables est la difficulté d’identifier les solutions qui répondent réellement aux besoins de leur profession. La multiplication des éditeurs proposant des solutions numériques étant tellement importante qu’il est compliqué d’établir un jugement sur la qualité de chaque produit. De plus, les besoins très spécifiques de la profession comptable ne sont pas toujours suffisamment pris en compte, rendant l’offre parfois inadaptée. Le deuxième écueil est l’asymétrie entre l’offre et la demande. Les éditeurs proposent souvent des solutions adaptées aux grandes entreprises et aux grands cabinets d’expertise comptable, mais ils ne sont pas toujours en mesure de comprendre les exigences des cabinets de petite taille et des clients TPE PME.
INNEST, un appui aux besoins des experts-comptables
C’est dans ce contexte qu’INNEST a été créé par le CROEC Paris IDF. Il s’agit d’une plateforme qui permet de mettre en avant des solutions sélectionnées par un jury de professionnels comme étant potentiellement adaptées aux besoins des experts-comptables. Les startups accélérées par INNEST ont également la possibilité de bénéficier d’une expérience utilisateur expert-comptable grâce à des bêta-testeurs, qui sont des confrères, pour adapter, perfectionner ou poursuivre le développement de leur produit. INNEST permet ainsi de corriger les écueils qui existent entre une offre qui n’est pas toujours adaptée aux besoins des experts-comptables et une demande qui a des difficultés à identifier les bonnes solutions. INNEST sert de pont entre le monde de l’expertise comptable et les startups, afin de distinguer les solutions qui répondent aux problématiques de la profession. Le rôle d’INNEST est d’accompagner et de s’assurer que les startups identifiées comprennent véritablement les codes de la profession comptable et que la réglementation déontologique en vigueur est respectée.
INNEST : des solutions innovantes à tester gratuitement
L’objectif est de permettre aux cabinets d’expertise comptable de découvrir des outils innovants qui peuvent les aider à améliorer leur service et leur relation client.
Découvrez des outils innovants sélectionnés par INNEST
INNEST propose des outils préalablement testés et validés par l’incubateur. Cela permet aux cabinets de ne pas perdre de temps à chercher des solutions innovantes et de bénéficier d’une sélection rigoureuse faite par INNEST. Les startups incubées par INNEST sont sélectionnées sur des critères stricts pour garantir leur pertinence auprès des Experts-Comptables. Les outils proposés sont donc de qualité et ont été testés en amont pour assurer leur efficacité.
Testez des solutions gratuitement et donnez votre avis
Être bêta-testeur pour une startup permet de découvrir de nouveaux outils sans engagement financier. En effet, les bêta-testeurs sont rémunérés pour tester les solutions et donner leur avis. Cela permet aux Experts-Comptables de découvrir des outils gratuitement, donner leur avis pour améliorer les services et, se positionner comme des acteurs clés de l’innovation dans leur domaine. N’hésitez pas à vous tourner vers INNEST pour découvrir des outils innovants et efficaces pour votre activité professionnelle.
La promotion 2023 d’INNEST : Présentation des projets sélectionnés
INNEST, l’incubateur et accélérateur de projets pour les Experts-Comptables, a sélectionné cette année 5 solutions particulièrement intéressantes pour la promotion 2023. Ces cinq projets ont été sélectionnés pour leur pertinence et leur utilité pour la profession comptable. Ils répondent à des enjeux et des besoins réels et sont destinés à améliorer le service, la relation client, le marketing et le développement de l’activité des cabinets comptables.
La première solution est ENSO RSE, une plateforme SAS qui permet aux experts-comptables de proposer des offres de services, liées à la RSE, à leurs clients TPE. L’interface dédiée à l’expert-comptable donne la possibilité de piloter et propose des services RSE afin de sensibiliser les clients aux enjeux de la responsabilité sociétale des entreprises. Cette solution accorde de la valeur ajoutée en phase avec les besoins et les attentes de l’ensemble des clients du cabinet.
La deuxième solution sélectionnée est MUKEÏ, un outil qui accompagne les entreprises dans le pilotage de leur actif financier et immatériel dans le but de développer une activité pérenne et durable. La plateforme permet d’estimer, de valoriser et de piloter des actifs immatériels tels que les marques, les brevets, le savoir-faire ou encore le code informatique.
Le troisième projet est LEANO, une solution qui rassemble un ensemble de prêteurs digitaux pour financer la trésorerie, les créances clients et fournisseurs des PME en quelques clics. Elle propose une interface dédiée à l’expert-comptable pour piloter et proposer des offres adaptées au profil du client. Cette solution permet donc aux experts-comptables d’accompagner leurs clients dans la recherche de financements adaptés à leurs besoins.
La quatrième solution sélectionnée est ÉMERSIO qui offre un outil d’aide à la décision pour le chef d’entreprise et l’expert-comptable. L’outil permet la visualisation d’un prévisionnel automatique de l’ensemble des revenus et des dépenses de l’entreprise, l’élaboration d’objectifs paramétrables, la mise en place de plan d’action via simulateur de décision et le contrôle de la performance. Cette solution permet donc aux experts-comptables de proposer un outil d’aide à la décision pour leurs clients, pour une meilleure gestion financière de leur entreprise.
Enfin, la cinquième solution sélectionnée est VENAQI qui permet à l’ensemble des cabinets d’expertise comptable de suivre et de piloter le niveau de satisfaction client au sein de leur cabinet. Elle permet de déceler en temps réel la satisfaction et l’insatisfaction client afin de toujours être en mesure de proposer une offre de valeur ajoutée en phase avec les besoins et les attentes de l’ensemble des clients du cabinet. Cette solution permet donc aux experts-comptables d’améliorer la relation client et la qualité de leur service.
Les startups MYA, MonJuridique et JuriActes : succès et bilan chez INNEST
MYA est une plateforme de mise en relation entre experts-comptables et entrepreneurs, qui vise à aider les experts-comptables à développer leur visibilité et leur clientèle en mettant en avant leurs spécialités sur une plateforme. Cette start-up a été sélectionnée par INNEST en 2022, et a rapidement su profiter de l’accompagnement offert par l’incubateur pour se développer. Grâce à l’accompagnement d’INNEST, MYA a pu développer sa solution et lancer sa première version en octobre 2022. Depuis, plus de 250 experts-comptables sont référencés sur la plateforme, qui compte également une quinzaine de partenariats, dont Groupama et plusieurs incubateurs de Station F. MYA a également été sélectionnée dans l’émission de Fred Menzella, et a sécurisé 150 000 euros d’investissement sur sa levée de fonds.
Le succès de MYA s’explique en grande partie par la pertinence de la solution proposée : en effet, la mise en relation entre experts-comptables et entrepreneurs répond à un réel besoin dans la profession comptable, et la plateforme de MYA permet aux experts-comptables de développer leur visibilité et leur clientèle de manière efficace.
MonJuridique et JuriActes (promo 2020)
La promotion 2020 d’INNEST a vu naître deux startups prometteuses : MonJuridique et JuriActes. MonJuridique est une plateforme collaborative intuitive et sécurisée, qui permet de gérer et automatiser l’intégralité du cycle de la vie juridique d’une entreprise. JuriActes, quant à elle, est une start-up qui propose une solution d’automatisation de création d’actes juridiques pour experts-comptables Ces deux startups ont su profiter de l’accompagnement d’INNEST pour se développer, et ont connu du succès depuis.
MonJuridique a notamment été reconnue comme l’une des startups les plus prometteuses de France par Challenges, et a connu un fort développement depuis son passage chez INNEST. L’accompagnement d’INNEST a permis à MonJuridique de se concentrer sur son produit et son marché, tout en bénéficiant de conseils stratégiques et opérationnels.
Quant à JuriActes, elle a vu Drakarys, un fonds d’investissement privé, investir dans son capital. Cette start-up propose des solutions de gestion de la conformité pour les entreprises, ce qui répond à un besoin croissant dans un contexte réglementaire de plus en plus complexe. L’accompagnement d’INNEST a permis à JuriActes de se développer rapidement, en bénéficiant de conseils stratégiques et opérationnels de qualité.
Les conseils marketing de Johary pour les Experts-Comptables
Attractivité du cabinet : moderniser son image et sa proposition de valeur
En termes d’attractivité, Johary met en avant l’importance du branding et de la proposition de valeur pour les cabinets. Une stratégie de marketing efficace peut permettre de développer l’acquisition de nouveaux clients et de renforcer l’image de marque du cabinet auprès de la nouvelle génération ultra-connectée. Pour ce faire, les experts-comptables doivent adopter une véritable stratégie de contenu en mettant en avant leurs spécialités et leurs valeurs. Il est également crucial de moderniser l’image du cabinet en proposant une expérience utilisateur optimale sur les réseaux sociaux et le site internet.
Valorisation d'offres près de ses clients : réfléchir à la stratégie de positionnement
En ce qui concerne la valorisation des offres auprès des clients, Johary recommande de réfléchir à la stratégie de positionnement à adopter en fonction des portefeuilles clients. Les experts-comptables peuvent s’appuyer sur la digitalisation, l’automatisation des processus et le développement de nouveaux services pour répondre aux attentes de leurs clients. En résumé, pour Johary, une stratégie de marketing réussie pour les experts-comptables passe par un branding fort, une proposition de valeur claire et une stratégie de contenus bien pensée. En mettant en avant leurs spécialités et leurs valeurs, les cabinets peuvent non seulement renforcer leur image de marque, mais aussi attirer de nouveaux clients et fidéliser ceux qui existent déjà.
Les conseils de Gilles à destination des confrères
Définir une stratégie claire pour son cabinet comptable
Il s’agit de communiquer efficacement cette stratégie en adaptant sa communication aux cibles choisies. Pour Gilles, la création d’offres innovantes et différenciantes est essentielle pour se démarquer de la concurrence. Il conseille également de ne pas négliger la formation et la motivation des collaborateurs qui sont des éléments clés pour garantir la qualité des prestations offertes aux clients. Il rappelle également que le modèle libéral de l’expert-comptable, où les clients arrivaient naturellement, est révolu. Aujourd’hui, les cabinets doivent adopter une approche proactive et définir une stratégie pour se démarquer de la concurrence.
Les Ateliers de la Transformation
Enfin, Gilles recommande les Ateliers de la Transformation, un programme d’accompagnement et d’initiation aux sujets de communication, de marketing et de stratégie, lancé par Virginie ROITMAN – Présidente du CROEC Paris IDF. Ces ateliers sont destinés à tous les experts-comptables franciliens qui souhaitent développer leur activité. En somme, pour Gilles, la clé du succès en matière de marketing pour les cabinets comptables est de définir une stratégie claire et différenciante, de communiquer efficacement cette stratégie, de créer des offres innovantes et de qualité, et de former et motiver les collaborateurs.
